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从负债到行业翘楚 看钟楼传统企业的复兴之路

从负债到行业翘楚 看钟楼传统企业的复兴之路

(2017-06-26)

  在钟楼区,有一批本土传统企业,最早察觉到商机,最早享受到了发展的红利,掘到了第一桶金,却也在相似的时间点,遇到了相似的瓶颈:人工费、生产成本高涨,同类企业越来越多,产品利润越来越低。

  在巨大的变革面前,他们走上了各自的复兴之路,努力去重新掌握行业话语权。

  从占领国际市场,到稳坐国内业内头把交椅

  常州佳得顺炉业有限公司成立于1987年,位于邹区镇,公司的户外取暖器、燃气烧烤炉等系列产品远销欧洲、北美洲、澳洲等国际市场。

  公司老总王建平是改革开放后的第一代企业家,他告诉记者,企业的前身是一家村办企业,做卫生洁具的,1994年转制后,厂里负债累累,四十多个员工都走了,只有个会计跟着他,在厂门口修摩托车给厂里赚钱。

  把王建平带出窘境的,是一位台湾商人。“那时候做户外取暖器的厂家,美国只有两家,台湾有一家。很少有人想到做这个,因为面向的都是高端客户群。”

  王建平和台湾商人花了两年时间,终于将取暖设备研发成功,并于1999年推向欧洲市场,他是中国第一家做户外取暖器的厂家。那时,王建平只希望卖个一万台,就把厂关了,不做了。

  没想到,推出当年,就往欧洲市场销了一万台户外取暖器。2006年,佳得顺的户外取暖设备打进美国市场,并迅速占领北美市场70%的市场份额,随后又占领80%的澳洲市场。这些销售渠道都是王建平一手打出来的。语言不通,他带着一个翻译,直接前往国外各大卖场“谈判”。

  2015年,佳得顺炉业迎来发展瓶颈,王建平发现,生产量大幅增加,产值却没往上走。人工成本越来越高,与欧美厂家的竞争优势式微,很明显:钱,没以前好赚了。王建平做了一个决定,机器换人。他投资一千多万元购置自动化设备。很快,佳得顺在逐渐兴起的国内户外取暖设备企业,稳坐第一把交椅。

  瞄准市场空白,这家公司制定行业标准

  总共就生产两类产品,但这两类产品的国家标准却都出自这个企业——常州市远东塑料科技股份有限公司。远东因自主研发生产制造包装用聚酯捆扎带(俗称塑钢带)和组合式塑料托盘(俗称大型双层吸塑托盘)而开创了国内行业先河。二十多年来,远东利用两次转型掌握了行业的话语权。

  1987年,依靠聚丙烯打包带起家的常州远东,淹没在常武地区八十多家同类企业中,并不起眼。

  上世纪九十年代初,国内市场上开始出现全自动易拉罐生产线,这种从欧美发达国家引进的整条全自动生产线必须使用相对高端环保的聚酯捆扎带做终端打包。由于国内没有生产聚酯捆扎带的供应商,制罐企业只能依赖进口。

  1993年,常州远东开始自主研发生产设备。失败了无数次,1996年,达标合格的聚酯捆扎带推向市场,且一经面世就打开了良好的市场局面,大幅度降低了国内企业全自动打包机捆扎带的成本。独有的专利技术令常州远东声名鹊起,迅速占据业内领先地位。

  随着市场需求的不断扩大,越来越多的耗材供应商开始争夺聚酯打包带的市场份额。虽然远东仍然处于行业领先地位,但利润空间还是被挤压掉不少。

  如今的企业老总朱志峰接手后,致力于挖掘市场空白点,从2003年开始投入研发组合式塑料托盘。这套循环系统在国外,已成为发达的汽车物流产业链条上重要的一环,且一改过去一次性纸箱、木箱的传统,节约了资源,降低了包装成本,而且能充分保护各类不规则的汽车零部件。2005年研发成功之后就吸引了第一个客户——丰田汽车,目前,公司的组合式塑料托盘已不局限在汽车行业,而是大量出口到发达国家,在邮政物流、机电化工、食品医药等多个领域开辟了市场。

  传统企业的复兴之路:参与标准制定、机器换人

  在钟楼区,还有许多像佳得顺、远东这样的本土工业企业,他们最早察觉到商机,最早享受到了发展的红利,在巨大变革面前,又及时调整发展战略,重新掌握行业话语权。有的企业主动参与制订行业标准,有的企业积极探索用机器换人,降低生产成本。

  参与标准的制订,既是制订企业自身领域的规则的过程,更是把握市场话语权的过程。一方面可以借此机会在全国同类企业面前,充分展示自己的企业规模、技术水平;另一方面还可以利用制订标准的良机,构筑一个有利于自己的行业准入门槛。比如华日升、侨裕、尼高科技、建筑科学研究院等多家单位,纷纷参与行标、国标等标准的制定。

  还有不少企业在“机器换人”的大环境下,提高自动化水平,降低生产成本。常柴股份是钟楼区第一批探索智能车间建设的企业,常柴股份建设多缸柴油机智能装配车间,前期投资7900万元,车间生产效率提升35%,每年节约人力成本238万元。

  目前,钟楼区已经拥有年产值亿元以上企业143家,年产值10亿元以上企业29家,培育发展细分行业龙头企业40家。今年,钟楼区将深入推进西电常变特高压变压器及电抗器技改项目、精研科技新建电子消费品零部件及模具加工项目等一批重点项目的实施,振兴传统企业发展。(贾帝 周伟奇 徐志伟 顾赟)

  来源:常州晚报

  

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